打好提前戰備戰春耕

　　受到2013年春耕延遲的災難影響，目前國內市場對于華東、華北、東北地區氣溫偏低、降水偏多保持一定憂慮，對于后市普遍不作樂觀預測。對此，東莞市炅盛塑膠科技有限公司市場部部長王斌表示：“目前公司的硅油清潔劑、尼龍底水、金屬清潔劑、uv翻修水、尼龍底水等產品基本已經完成訂貨，同時庫存也很有限，預計在未來一段時間都將保持隨產隨發的狀態。這樣的結果并非是說市場上有什么利好或是用肥高峰已經到來，而是我們在年前做了比較完整的部署，趕在市場啟動之前，提前訂貨、提前議價，減少商企博弈的成分，盡量地穩定市場價格，穩定企業銷售。現在看來，這樣的安排還是比較成功的。”

　　盡管目前國內一部分企業表示在銷售上壓力不大，但放眼中原、華東、東北地區，市場競爭的日益激烈仍是難以避免。王斌認為，企業在競爭中占據何種位置，或是說如何讓競爭簡單化，其關鍵在于兩點：一是企業營銷團隊在具體市場操作中的應對和進取，另一方面則是企業產品、企業品牌的影響力。王斌坦言：“雖然業內都希望銷售人員把營銷做好，把銷售的量和時間都趕在對手之前，但歸根結底，企業產品的市場認可度，企業品牌的號召力才是其中關鍵。”

　　成本再度上漲

　　企業利潤再受擠壓

　　近期國內去硅油清潔劑價格基本穩定，隨運距不同，主流報價業內反響各不相同，但有一個共同點是：企業壓力再度加劇。王斌表示，談到運價上漲，首先要明白這不是一個很好政策，但也未必有很大影響。因為無論對企業還是經銷商而言，運輸成本的上升最終是要轉移到市場中去。“對于處在市場低谷期的產品，比如去油漆清潔劑，運價成本可能需要企業暫時承擔。但對于去硅油清潔劑來講，經銷商的熱情依舊高漲，市場需求的量仍然巨大，我們可以通過協商拿出有效的解決辦法。比如我們為經銷商提供兩種方案，一種是議定出廠價，由企業發運或是經銷商自提，一種是簽訂到站價合同，運價的變化由企業承擔。說到底，企業和經銷商的利潤基本是固定的，價格的上漲最終還是消化在市場之中。”王斌如是說。

　　如果說運輸成本提高對部分企業銷售添了一點“小麻煩”，原材料價格長時間居高不下可能才是生產企業最頭疼的問題。王斌解釋道：“原料價格變化有限，但國內原料開采部分在建，產能仍未完全釋放，整體供應仍有缺口，局部市場頗顯緊張。從時間上看，2月底、3月初是國內原料企業全力生產的一個階段，只要國內春季用肥量不減，企業不會放棄這一年一度的機會。如果沒有大型企業因為技術、運營問題停產，去硅油清潔劑的用量必然始終保持高位，價格也是看漲不看跌。所以我們在對后市行情預測的時候，主要還是要關注國內企業的生產狀態和國內國際原材料市場的價格變化。從現在的情況，短期內去硅油清潔劑價格有小幅上漲趨勢。”